6 Βήματα για να Γίνεις Άνθρωπος με Επιρροή

Οι περισσότεροι άνθρωποι πιστεύουν ότι η επιρροή προέρχεται από θέση ή τίτλο. Υποθέτουν ότι η εξουσία δημιουργεί αντίκτυπο. Αλλά η επιρροή δεν ξεκινά με έναν ρόλο. Ξεκινά με τη συμπεριφορά. Οι άνθρωποι ακολουθούν τον χαρακτήρα πριν ακολουθήσουν τον βαθμό.

Η επιρροή δεν δίνεται. Κερδίζεται. Όχι μέσω ελέγχου, αλλά μέσω συνέπειας. Όχι μιλώντας πιο δυνατά, αλλά ενεργώντας με ακεραιότητα. Η πρόκληση είναι ότι η επιρροή δεν μπορεί να απαιτηθεί. Πρέπει να αναπτυχθεί.

Η κατανόηση του πώς λειτουργεί η επιρροή δεν έχει να κάνει με χειραγώγηση. Έχει να κάνει με ευθύνη. Γιατί αυτό που οι άνθρωποι δείχνουν με το παράδειγμά τους, οι άλλοι το επαναλαμβάνουν. Και αυτό που αγνοούν, οι άλλοι το ανέχονται.

1. Ανάπτυξε Χαρακτήρα Πριν από Ικανότητα

Ο χαρακτήρας καθορίζει πώς χρησιμοποιείται η ικανότητα. Δεξιότητα χωρίς χαρακτήρα δημιουργεί βραχυπρόθεσμα αποτελέσματα. Δεξιότητα με χαρακτήρα δημιουργεί διαρκή σεβασμό. Οι άνθρωποι εμπιστεύονται τις προθέσεις πριν εμπιστευτούν την ικανότητα.

Η ικανότητα ανοίγει πόρτες.

Ο χαρακτήρας τις κρατά ανοιχτές.

Όταν ο χαρακτήρας είναι αδύναμος, η επιρροή εξασθενεί γρήγορα.

2. Άκου Περισσότερο Από Όσο Μιλάς

Η επιρροή μεγαλώνει μέσα από την κατανόηση. Πολλοί άνθρωποι προσπαθούν να ακουστούν πριν μάθουν να ακούν. Προσφέρουν λύσεις πριν κατανοήσουν τα προβλήματα. Αυτό δημιουργεί απόσταση αντί για σύνδεση.

Η ακρόαση χτίζει διορατικότητα.

Η ομιλία χωρίς ακρόαση χτίζει θόρυβο.

Όταν οι άνθρωποι νιώθουν κατανοητοί, η επιρροή αυξάνεται.

3. Τήρησε Δεσμεύσεις με Συνέπεια

Η αξιοπιστία δημιουργεί εμπιστοσύνη. Όταν τα λόγια ταιριάζουν με τις πράξεις επαναλαμβανόμενα, η εμπιστοσύνη μεγαλώνει. Όταν οι υποσχέσεις ξεχνιούνται, η επιρροή αποδυναμώνεται. Οι άνθρωποι δεν ακολουθούν την τελειότητα. Ακολουθούν την προβλεψιμότητα.

Η συνέπεια χτίζει σιγουριά.

Η ασυνέπεια δημιουργεί επιφυλακτικότητα.

Όταν οι δεσμεύσεις τηρούνται, ο σεβασμός ακολουθεί.

4. Υπηρέτησε Πριν Ηγηθείς

Η υπηρεσία αποκαλύπτει το κίνητρο. Οι άνθρωποι αναγνωρίζουν πότε κάποιος θέλει θέση για κύρος ή για συνεισφορά. Όσοι υπηρετούν χωρίς υστεροβουλία κερδίζουν εξουσία φυσικά. Όσοι απαιτούν χωρίς να υπηρετούν τη χάνουν.

Η υπηρεσία χτίζει αφοσίωση.

Η απαίτηση χτίζει αντίσταση.

Όταν η συνεισφορά έρχεται πρώτη, η επιρροή επεκτείνεται.

5. Επικοινώνησε με Σαφήνεια

Η σύγχυση μειώνει τον αντίκτυπο. Όταν τα μηνύματα είναι ασαφή, οι άνθρωποι διστάζουν. Όταν η κατεύθυνση είναι αόριστη, η προσπάθεια διασκορπίζεται. Η επιρροή απαιτεί μηνύματα που είναι απλά, άμεσα και επαναλαμβανόμενα.

Η σαφήνεια δημιουργεί δράση.

Η πολυπλοκότητα δημιουργεί καθυστέρηση.

Όταν η επικοινωνία είναι σαφής, η κίνηση ξεκινά.

6. Ανάλαβε την Ευθύνη για τα Αποτελέσματα

Η λογοδοσία ενισχύει την επιρροή. Οι άνθρωποι σέβονται όσους αποδέχονται τα αποτελέσματα χωρίς δικαιολογίες. Η επίρριψη ευθυνών μεταφέρει την εξουσία. Η ανάληψη ευθύνης την πολλαπλασιάζει. Η υπευθυνότητα σηματοδοτεί ωριμότητα.

Οι δικαιολογίες μειώνουν τον σεβασμό.

Η ανάληψη ευθύνης αυξάνει την εμπιστοσύνη.

Όταν η ευθύνη είναι ορατή, η επιρροή μεγαλώνει.

Η επιρροή σπάνια εμφανίζεται από τη μια μέρα στην άλλη. Αναπτύσσεται όταν δίνεται προσοχή σε συμπεριφορά στην οποία οι άλλοι μπορούν να βασιστούν. Τα βήματα που χτίζουν επιρροή είναι συχνά ήσυχα, σκόπιμα και επαναλαμβάνονται χωρίς χειροκρότημα. Γι’ αυτό η συνέπεια γίνεται ένα από τα ισχυρότερα εργαλεία για διαρκή αντίκτυπο.

Η πραγματική επιρροή δεν χτίζεται μέσω ελέγχου. Χτίζεται μέσω αξιοπιστίας. Και όταν ο χαρακτήρας, η ακρόαση, η αξιοπιστία, η υπηρεσία, η σαφήνεια και η ευθύνη καθοδηγούνται από πρόθεση, οι άνθρωποι ακολουθούν χωρίς να τους ζητηθεί.